Opciones de Orientación: Red de Búsqueda, Red de Display – Marketing Contextual II

Para poder comprender el marketing contextual vamos a conocer las diferentes redes que existen.

Es muy importante tener claro los objetivos publicitarios para poder luego definir que opción de red debemos elegir.

Ahora vamos a realizar una descripción de la Red de Búsqueda de Google y luego la Red de Display, con el siguiente ejemplo.

Supongamos que disponemos de un producto/servicio, el cual mi objetivo publicitario es lograr la mayor cantidad de tráfico y que ese tráfico se convierta en un prospecto o en una oportunidad de cliente.

Para poder cumplir este objetivo debemos utilizar la Red de Búsqueda

¿Por qué?

Por que con la Red de Búsqueda los anunciantes pueden lograr captar esas oportunidades de clientes con palabras clave que se asocian a enlaces y responden a los anuncios que generan el impacto para provocar la acción de venta de determinado producto/servicio.

Un dato a tener en cuenta la Red de Búsqueda es un proceso muy rápido y corto en el tiempo, los usuarios realizan una consulta de búsqueda, obtienen resultados y se dirigen directamente a la página web del anunciante.

Resumiendo: Red de Búsqueda, lo podemos utilizar para captar nuevos clientes, que ya están en una etapa de decisión de compra sobre nuestros productos/servicios.

Ahora supongamos que deseamos promocionar una marca, producto o servicio.
En esta instancia  lo que necesitamos es lograr mayor exposición con la utilización de diferentes formatos publicitarios.

Un dato importante, a tener en cuenta, es que los usuarios de Internet, permanecen más tiempo en sitios de contenido (Red de Display) (Blogs, portales, foros, páginas webs) que en sitios de búsqueda. Los anunciantes pueden captar a esos usuarios que están consumiendo información e incorporar anuncios relevantes y contextuales a esos sitios.

La Red de Display, es un proceso más amplio, donde podemos orientar nuestros anuncios en diferentes sitios, categorías, con la utilización de formatos de texto, gráficos, videos, y lograr diversos mensajes para interesar a nuestra audiencia que, como ya sabemos permanece en mayor tiempo ahí.

Resumiendo: Red de Display la podemos utilizar para crear necesidad sobre nuestros productos o servicios.

Realizar una campaña de notoriedad de marca.

Es muy importante tener claro las dos opciones de orientación, y asociarlas a nuestros objetivos publicitarios, para luego realizar una acción de marketing lo más correcta y relevante posible.

En la próxima entrega vamos a continuar con las Redes de Google, diferentes opciones pago, sistema de puja y las diferentes herramientas que disponemos para poder orientar tanto en la Red de Búsqueda como en la Red de Display.

Muchas gracias por leerme.

Un saludo, y aguardo tus comentarios!

About these ads

Introduccion al Marketing Contextual

Hace ya tiempo que tengo ganas de escribir un poco sobre Google AdWords, el marketing contextual, el Social Marketing y como estos elementos influyen en nuestra decisión de compra o la adquisición de nuestros productos y servicios.

La idea inicial comenzó hace bastante tiempo, pero como es de ser, uno no siempre tiene, (o le dedica tiempo a esto) pero voy a hacerlo!

El objetivo de esto es que cualquier persona, y cuando digo cualquier persona, quiero decir que no es necesario tener ni títulos y nada extravagante para poder comprender lo que voy a explicar.

Al final de estas entregas vamos a llegar al punto donde GoogleAdWords, profesionaliza estos conocimientos en unos exámenes que tienen como objetivo formalizar los conocimientos.

Así que si te interesa estate muy atento a las publicaciones.

Como es de ser vamos a comenzar desde el principio.

Que es el marketing contextual? para que sirve? como podemos utilizarlo? y las ventajas que podemos obtener.

El marketing contextual, es el marketing que ocurre en el contexto en que el usuario tiene mas posibilidades de adquirir un producto y/o servicio debido a que estas acciones de marketing resultan poco intrusivas, pues se adaptan a la necesidad expresada en ese preciso momento por el usuario. 

Pero entonces, como podemos ser eficientes frente a esta posibilidad?

Como podemos ser claros frente a tanta información que existe en la red?

Me pregunto? vale la pena comunicar nuestro mensaje a todos para que todos lo sepan?

Yo creo que no!

Es muy importante llegar al público que realmente nos interesa.

Pero como llegar sólo al público que está ingresando a túnel?

Hay que comprender que Internet es un medio de nichos, y NO un medio de masas, como sí lo es en el medio offline.

Lo importante de todo es entender que “nuestro publico” o “nuestra audiencia” podría estar realizando búsquedas en la web, navegando por sitios donde sobre su interés, realizando comparaciones de productos y/o servicios, recibiendo información en su correo electrónico.

Por si no lo sabías con GoogleAdWords puedes lograrlo!

Veamos el modelo de negocios de Google, con la plataforma GoogleAdWords

GoogleAdWords, es un medio que conecta con quien tiene la necesidad obtener la información (consumidores) y con quien tiene la necesidad de ofrecerla (comercializadores)

De esta forma, comienza el marketing contextual.

En la próxima entrega vamos a ver las diferentes redes, para poder pautar, las variables en las opciones pago, para así poder comprender mucho más a fondo como funciona, y las ventajas que tiene para los profesionales, pymes, empresas y marcas.

Muchas gracias por leerme.

Un saludo, y aguardo tus comentarios!

Google Adwords, cuándo usar red de búsqueda o red de display

Como todos ya sabrán existen dos tipos de redes en la configuración de Orientación en nuestras campañas de Google AdWords.

Red de Búsqueda y Red de Display.

Pero la pregunta que surge, es saber cuando y porqué nos conviene utilizar una u otra?

Cuando utilizar la Red de Búsqueda? y Cuando Utilizar la Red de Display?

Veamos ahora esta simple tabla para comprender la naturaleza de cada Red y las opciones de oferta disponibles.

|                                  Red de Búsqueda                               Red de Display

CPC ————————> SI                                                              SI

CPM ———————–> NO                                                             SI

CPA ————————> SI                                                              SI

En el artículo anterior habíamos visto que opción de oferta nos conviene más en función de nuestros objetivos publicitarios. Ahora podemos saber el alcance de la orientación de nuestras campañas publicitarias (Red Búsqueda – Display) más las opciones de ofertas disponibles para cada red.

Ahora veamos estos ejemplos para poder comprender más.

Supongamos que tengo un producto/servicio y quiero comunicarlo como respuesta a una consulta de búsqueda, y obtener visitas a mi sitio Web, utilizaría la opción de orientación Red de Búsqueda y la opción de oferta CPC.

Supongamos que tengo un producto/servicio que quiero comunicarlo a una mayor audiencia mientras visitan páginas webs, portales, blogs, etc., utilizar diferentes formatos, (texto, gráficos, videos, etc.) Y sólo quiero obtener visitas, pagar por ellas, sólo cuando hagan click en mi anuncio.

Utilizaría la opción de orientación Red de Display y la opción de oferta CPC.

Supongamos que el producto/servicio que voy a promocionar deseo que llegue a una mayor cantidad de sitios posibles y mi objetivo sea sólo ese, y no las visitas a mi sito, quiero pagar por cada vez que mis anuncios (texto, gráficos, videos, etc.) se muestren en sitios, como portales, blogs, redes sociales, etc. Utilizaría la opción de orientación Red de Display y la opción de oferta CPM

La opción de CPA está disponible tanto para Red de Búsqueda como para Red de Display. El requisito necesario es instalar el código de seguimiento de conversiones de Google AdWords en la página de confirmación (thankyou.html) y obtener como mínimo 15 conversiones en 30 días, para poder activar el Optimizador de Conversiones y administrar las ofertas por CPA

Puedes revisar estas opciones en la Pestaña Configuración de la campaña

Espero que esta reflexión, sirva al momento de orientar tus campañas, para obtener el mejor rendimiento.

Y ustedes como orientan sus campañas?

Google Adwords, Que opcion me conviene más? CPC CPM CPA

A menudo, recibo varias consultas sobre que es mejor. CPC (costo por clic) CPM (Costo por Mil impresiones) CPA (Costo por adquisición).

La respuesta es muy simple: Preguntarnos…

Cuáles son nuestros objetivos?

Que acción queremos que los usuarios realicen?

Que deseamos que suceda en nuestra página web o en nuestro website?

Este tipo de preguntas nos ayuda a comprender la “naturaleza del medio

Por ejemplo:

Si nuestro objetivo es comunicar, sobre un producto/ servicio nuevo, y darlo a conocer, el tipo de puja que debemos utilizar es el de CPM (costo por mil impresiones), de esta forma solo vamos a pagar por cada mil veces que se muestre nuestro anuncio, y nuestro objetivo es poder comunicarlo en diferentes formatos (texto, grafico y video) para lograr la mayor cobertura, alcance y frecuencia en los sitios web de la Red de Display de Google.

Ahora bien, comprendimos que la modalidad CPM nos ayudará a conseguir el objetivo de Branding, y poder llegar a una gran cantidad de audiencia.

Qué pasa si deseamos lograr que nuestra audiencia, o bien los interesados en nuestros productos / servicios ingresen a nuestro sitio, en este caso nos conviene la opción de CPC (costo por clic) el cual nos permitirá saber cual es el valor por cada persona que visita nuestro sitio

Pero la historia no termina con “nuestros usuarios” que visitan nuestro sitio.

Pues no sabemos nada de ellos, realizaron una acción? Además de ingresar al sitio, sólo sabemos que una determinada cantidad de clics (personas) visitaron nuestro sitio y nada más… ;(

Ahora, se pone más interesante, cuando deseamos saber qué sucede con las acciones dentro de nuestro sitio, para ese objetivo necesitamos utilizar CPA (costo por adquisición) es una modalidad de Google AdWords que nos permite saber el costo de la “oportunidad de cliente

Como funciona?

Un usuario realiza un clic en un anuncio de AdWords, y visita nuestro sitio (CPC) pero si queremos saber si realizó una acción, como por ejemplo la suscripción a nuestro boletín de noticias, o solicitar más información en el formulario de contacto, etc. etc.… Google AdWords nos facilita un código de seguimiento de conversiones

Este lo pegamos en nuestro HTML de la página de confirmación ej. Thankyou.html

De esta forma el sistema hace el siguiente cálculo:

Cantidad de Clics recibidos por el Anuncio, Cantidad de Conversiones (Número de Veces que se ha mostrado la páginaThankyou.html), y de esta forma podemos saber el costo de la “oportunidad de cliente” o el valor del cliente
potencial.

Espero que esta reflexión les pueda ser útil,

Gracias y nos vemos! 😉
Más información

Google, SEO y Google AdWords +1

Seguramente algunos se habrán enterado del “nuevo” botón de Google llamado Google +1, además apenas lo lanzaron Héctor les contó sobre el mismo.  Algo así como el botón de “Me gusta” de Facebook pero en las propiedades de Google.

Con este botón podemos darle una puntuación de valor, mientras realizamos búsquedas o navegamos por la web.  Podemos decir que es “Humanizar los clicks”

¿Cómo funciona el Google +1 en AdWords?

Lo que pretende este botón es obtener una recomendación, cuando un usuario realiza una búsqueda en Google, le permite realizar una calificación positiva a dichos anuncios.  Esta acción sirve como recomendación a los contactos del usuario y es necesario que el mismo tenga iniciada sesión en una cuenta de Google

¿Qué sucederá con nuestras campañas en Google AdWords?

Según Google: “No se verán afectadas nuestras campañas”… pero yo creo que sí, por una cuestión lógica:

Van a exitir una “Nueva Generación de Anuncios” que se van a destacar del resto por la “Calificación” de los usuarios.

Debemos estar atentos todos a estos movimientos, ya que no es lo mismo que nuestros anuncios tengan +1 o +1 y +1+1+1+1+1+1+1…etc. etc. etc.. versus otros que obtengan menor puntaje o simplemente nada..

¿Como lo ves?